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数次拒绝家乐福收购美特好借联盟谋扩张

2018-02-03 02:48:57

数次拒绝家乐福收购 美特好借联盟谋扩张

47岁的山西美特好连锁超市股份有限公司(简称 美特好 )掌门人储德群最近多了10个 弟兄 ,这位大学讲师出身、曾多次将外资巨头法国家乐福拒之门外的新晋商,正把山西11个地市的龙头零售商组织到一起,合力谋求生存并抗衡外资。 金融危机的加剧和外资势力的挤压,让国内大量的中小零售企业陷入生存困境。尽管因山西市场相对封闭,储德群和 弟兄们 目前的生意还算不错,但他们担心这样的日子难以长久。于是,这些以往各自为战的零售商决定联手赶制一件中西结合的 棉袄 ,以应对即将到来的严冬。 联盟 棉袄 传承晋商文化与精神,开放胸怀,彼此接纳,把我们的销售络开遍全省城乡。 1月8日,储德群带领大同市华林有限公司、阳泉市华龙超市连锁集团、山西田森集团等10家中小超市的老板,在太原宣读《共同宣言》,宣布成立自愿连锁 SPAR山西 ,并合资组建山西美特好物流有限公司。 而就在不久前,储德群又一次拒绝了家乐福伸出的橄榄枝。从2006年开始,有意进入山西市场的家乐福多次接触储德群,希望收购目前已成为太原最大零售企业的美特好。但储德群不愿把企业当成 猪 养大后卖出去,而是要当成 老婆 来过日子。 最近几年,外资巨头开始加速挺进山西,沃尔玛目前在太原、大同开设了3家购物广场;寻求收购美特好的同时,1月6日,家乐福完成了在太原的选址,将在2010年前后开出其在山西的首家超市。 储德群告诉本报,凭借全球大规模的采购和物流配送,沃尔玛很多商品的价格低于美特好,为了不在价格上输给对手,美特好加大了对消费者的让利幅度。2008年,拥有20多家门店的美特好销售额约40亿元,同比增长23%,但利润增长不足10%。 SPAR山西成员之一、运城华联购物广场办公室主任任崇智对今年的形势心存忧虑。他预期由于需求增长放缓,2009年运城华联的销售额将下降5%-10%,去年则实现了8%的增长。 日益严峻的形势让这些各自为战的零售商产生了联合的想法,这也是他们为度过可能 冻死人 的冬天而共同找到的 棉袄 。不过, 我们以前有联合的愿望,但没有联合的方法,自愿连锁SPAR为我们提供了方法论。 储德群说。 SPAR是全球最大的自愿连锁组织,于1932年创立于经济危机中的荷兰,目前在全球33个国家经营近1.4万家超市,年销售额约280亿欧元。 与沃尔玛、家乐福通过资本手段开展的连锁经营不同,自愿连锁是一种较为松散的联盟,成员企业间通常没有股权关联。对竞争力较弱且不愿丧失自主权的中小零售企业而言,SPAR等自愿连锁组织为它们提供了生存发展所必需而又急缺的东西:迅速扩大的规模,国际化的采购平台,先进的运营经验,以及成员间的深入交流和经验分享。 SPAR山西的11家成员企业,都是所在地的龙头零售企业,它们共拥有100余家门店,2008年总营业额约80亿元。组成联盟后,它们将启动大规模的联合采购,并在门店设计、商品陈列、自有品牌开发等方面展开深度合作。 低成本扩张 1月8日宣布成立SPAR山西的同时,储德群还和 弟兄们 达成协议,合资组建山西美特好物流有限公司,后者将投入约8亿元资金,在太原市建设山西最大的农产品(000061行情,爱股,主力动向)加工和物流配送中心,并在长治、大同、临汾建设三个分中心。 这是国内中小零售企业第一次合资建立物流配送中心。储德群的意图是,通过自建配送中心,将采购的触角直接伸向制造商的生产车间和农村的田间地头,而不再依赖 二道贩子 。该中心建成后,将为SPAR山西的成员企业提供快捷、优质且低成本的生鲜加工和物流配送服务。 包括美特好在内的中小超市以往大部分由供应商提供物流服务,由于采购量小,加上物流成本,其采购到的产品价格较高,在市场竞争中处于劣势。储德群称,联合采购和统一配送实施后,可使成员企业的物流成本降低50%左右。 抓住了门店和物流,又控制了供应商,中小零售企业才有利润空间,才能在竞争中生存下来。 储德群说。 不过,储德群的这些目标能否如期实现,仍有待实践的检验。以往中国零售业出现的企业结盟,无论是政府撮合的百联、武商联,还是民间联合的浙江供销、中原地区四方联采等,现在都难言成功。 为避免重蹈同行的覆辙,SPAR山西试图对较为松散的企业联盟进行变革。一方面,通过引入SPAR的体系和技术提高成员企业的运营绩效;另一方面,通过资本纽带建立利益共同体,对成员企业进行更紧密的协同和更有效的约束。 除了合资建设物流配送中心,SPAR山西还计划将成员企业的资产注入,成立一家股份制的实体公司,该公司将沿用 美特好 的名称,计划在时机成熟时上市融资。 如果不出意外,这家新公司将由美特好主导并控股,在某种程度上相当于美特好收购了10家 兄弟企业 的资产,实现了低成本扩张。较之直接收购,这种 先组建联盟再进行资本合作 的方式节约了资金,也让美特好进退有余,不过让成员企业放弃原有品牌的代价是,美特好承诺不会和成员企业形成竞争关系,将退出山西省内的地级市场,交由联盟现有成员扩展。 2006年11月,美特好收购了天津家世界连锁超市有限公司位于内蒙古、山东、山西及河北的10家门店,使卖场数量从6家激增到近20家。随后,美特好开始加快筹备上市的步伐,但至今未如愿登陆资本市场。 牵头成立SPAR并与成员企业推进资本合作,让美特好找到了低成本间接收购、迅速扩大规模并加速上市的迂回路径,尽管这一道路能否成功尚存变数。

数次拒绝家乐福收购美特好借联盟谋扩张

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